시장에서 쇼핑 한 사람은 누구입니까? 어머니가 아니었다면 다른 사람들이 입찰에 바쁘다는 것을 보았을 것입니다. 이제 매매 거래에서 이것은 일반적인 활동입니다. 제안 또는 협상은 둘 이상의 당사자가 동일한 문제에 직면 할 때 발생합니다. 시장에서 제공하는 가격에 관해서는 판매자와 구매자가 품목 가격을 쟁점으로 삼습니다. 협상은 서면, 즉 협상 텍스트를 사용하여 수행 할 수도 있습니다.
우리는 협상을 다른 욕구를 촉진하려는 사회적 상호 작용의 한 형태로 정의 할 수 있습니다. 협상은 또한 서로 다른 욕구를 가진 여러 당사자 간의 공동 의사 결정 과정으로 해석 될 수 있습니다. 협상은 관련 당사자의 만족도를 충족하기 위해 둘 이상의 당사자가 합의 할 수있는 결정을 설정하는 방법입니다.
이 텍스트의 내용을 이해하기 전에 먼저 협상 단계를 알아야합니다.
협상 단계
협상을 할 때는 목표가 다른 두 명의 협상가가 필요합니다. 먼저, 협상자 1은 협상자 2와 관련된 의도 또는 문제를 제안합니다. 협상자 2 또는 말하는 파트너는 목표를 설명하고 특정 이유로 협상자 1의 주장을 반박합니다.
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그런 다음 협상자 1이 승인을 위해 입찰을 제출합니다. 입찰은 협상자 1의 제출 유연성의 형태를 취하거나 협상자 2에게 추가적인 이점을 제공 할 수 있으며 협상자 2는 자신에게 더 유리한 제안을 제공 할 수도 있습니다.
합의를 찾지 못한 경우 협상자는 계속 입찰하거나 협상을 완전히 떠날 수 있으며 양측은 아무것도 얻지 못합니다. 그러나 합의가 이루어지면 양측은 협상 중에 약속 한 것을 수행하고 결과를 얻을 수 있습니다.
협상 텍스트 구조
협상 텍스트를 작성할 때 협상을 쉽게 제시 할 수있는 구조가 있습니다. 그 구조는 또한 우리가이 좋은 텍스트를 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 텍스트의 일부 섹션에는 오리엔테이션, 제출, 입찰 및 승인이 포함됩니다.
오리엔테이션은 협상해야 할 문제를 표현하는 부분입니다. 두 협상자 (한 당사자)가 문제 프레젠테이션을 전달할 수 있거나 방향이 전혀 없습니다.
다음 부분은 제출입니다. 제출은 협상자의 희망에 따라 무언가를하라는 초대입니다. 그 후 상대방은 논쟁과 함께 제안을 할 수 있습니다. 입찰에서 첫 번째 협상자의 제출에 저항이있을 수 있습니다.
마지막으로 두 당사자간에 합의가 이루어졌습니다. 결과는 동의하거나 동의하지 않을 수 있으며 관련 당사자는 결정을 따라야합니다.
협상 텍스트의 언어 규칙
협상 텍스트는 일반적으로 협상 당사자 간의 대화 형식을 취합니다. 논리적 문장, 설득력있는 문장, 조건문, 인과 관계 문장과 같이 협상 텍스트에 자주 사용되는 여러 유형의 문장이 있습니다.
논리 문장은 순차적으로나 문맥 적으로 의미가있는 문장입니다. 협상의 목적이 상대방에게 전달되고 이해 될 수 있도록 논리적 문장이 사용됩니다. 또한 협상 문안은 정중 한 설득력있는 문장을 사용하여 대담자가 협상자의 의사에 동의 할 수 있도록한다.
그런 다음 협상 텍스트에서도 자주 사용되는 if, suppose 및 if 단어를 사용하는 조건문입니다. 이 문장은 원하는 목표를 달성하기 위해 제안 할 때 발언됩니다.
마지막으로 단어를 사용하는 인과 관계의 문장은 제안을 강화하기 위해 많은 협상 텍스트에 포함되어 있기 때문입니다.
